海正輝瑞“離婚”倒計時，藥企“混血富二代”盡數夭折

多位業內人士向記者證實，海正輝瑞或正處於“離婚”前期，在去年以來業績大幅下降的壓力下，輝瑞方麵正考慮撤資，清算離場。早在去年，默沙東就已宣布退出此前與先聲藥業共同成立的合資企業先聲默沙東，而德國拜耳集團對滇紅藥業的整體收購財務表現亦不盡如人意。

多位業內人士向記者證實，海正輝瑞或正處於“離婚”前期，在去年以來業績大幅下降的壓力下，輝瑞方麵正考慮撤資，清算離場。

“業內很多人都已聽說這一事宜，分手形式將是輝瑞方麵撤資，海正輝瑞今後或將吸收成為海正藥業的一個事業部門或是子公司。目前，輝瑞已向不少谘詢公司谘詢相關事宜，開始清算離場價值。”一位不願具名的業內人士對記者透露。

這一消息尚未得到海正輝瑞的正式宣布，員工尚不知情，記者就此詢問海正藥業(600267.SH)證券事務部，對方回應對於此事尚不清楚，目前海正方麵也尚無變動計劃，而海正輝瑞對此回應尚不知情，輝瑞方麵亦暫未表態。

值得注意的是，這並不是近年來第一起跨國藥企與本土製藥合資企業一拍兩散的案例，早在去年，默沙東就已宣布退出此前與先聲藥業共同成立的合資企業先聲默沙東，而德國拜耳集團對滇紅藥業的整體收購財務表現亦不盡如人意。

“達不到商業指標，慢慢雙方就容易產生嫌隙。其實這些合資藥企運營失敗某些程度上可以歸結為2013年GSK(葛蘭素史克)合規事件的後續反應，如果那件事情沒有發生，這一切或許會晚些時間到來，但在合規整改的大方向下，還是早晚會發生。”羅蘭貝格製藥與醫療行業合夥人林江翰對記者表示。

“跨國婚姻”貌合神離

對於這起“聯姻”尚未滿4年的“離婚”，不少業內人士對記者表達了自己的看法，他們認為海正輝瑞麵臨拆分厄運最主要的原因還是在於，合資雙方對於雙邊都有各不滿意的地方，並且這場聯姻在一開始就已經“貌合神離”。

2012年9月海正輝瑞製藥正式成立，作為目前全球500強企業與中國本土製藥企業間規模最大的中外合資製藥項目，合資公司成立伊始就得各方關注。該項目總投資2.95億美元，其中，海正藥業和輝瑞的持股比例分別為51%和49%。

早在海正輝瑞成立之初，時任CEO肖衛紅就曾提出，到2020年將實現營收超20億美元的目標，銷售網絡覆蓋全國95%的三甲醫院、90%的二級醫院和75%的一級醫院。

然而現實進展並不順利：海正輝瑞在2013年和2014年的營收分別為43.19億元和49.51億元人民幣，但到了2015年卻出現了急劇下滑，營收僅為28.21億元，歸屬於母公司的淨利潤下滑超過100%。

在這樣的業績壓力下，海正輝瑞一年內接連替換了兩位CEO，包括CEO、CFO、銷售副總裁在內的不少重要崗位成員也接連辭職。

“當年苗天祥(海正輝瑞現任CEO)也是以‘救火’的身份來就任的，據傳最快今年12月苗天祥就會內部宣布輝瑞撤資的消息。”以上知情人士對記者表示：“雙邊的業務和期望值現在都未達標，因此導致海正輝瑞雙邊母公司在中國區的盈利利潤都受到了影響。”

據他透露，作為全球規模最大的跨國製藥企業，此前輝瑞在中國區的布局主要聚焦在大醫院、大產品上，輝瑞方麵希望通過海正輝瑞來承載起輝瑞在中國廣闊市場的布局。“一些利潤較低的藥物通過合規途徑銷售成本會很高，因此希望借由本土藥企‘灰色渠道’的銷售方式來打開低價藥市場。”該業內人士透露。

事實上，早在成立之時，輝瑞中國區總裁吳曉濱就曾表示，合資公司與輝瑞母公司產品線不會產生重疊和同業競爭，主要針對占據中國70%市場份額的仿製藥。但這一規劃與海正藥業對合資公司的期待實際有所出入。

眾所周知，海正輝瑞一直被海正輝瑞定位為公司從原料藥企業到製劑企業轉型的重要平台，海正藥業將大部分的製劑業務也都陸續轉移到了合資公司。可以說，海正藥業並不滿足於輝瑞對合資公司定義的國內市場仿製藥銷售的角色。

從一開始，雙方的出發點就已有不同，一個希望聚焦國內，另一個則放眼於海外。也正因此，此前海正藥業董事長白驊在接受媒體采訪時曾透露，海正輝瑞在成立前關於控股權的問題就爭奪了一年多，最困難的一次，雙方進行了長達兩個星期的封閉式談判，談判結果是最終海正藥業以51%的比例拿下了絕對控股權。

“當時海正有多餘的錢和產能，也需要新的產品注入，他們希望通過合資拿到輝瑞的製藥工藝，並且希望通過合作，借輝瑞的力量打開海外市場，但這些預期現在都沒能達成。”以上業內人士對記者表示。

2015年9月10日，美國食品藥品監督管理局對海正藥業下屬台州工廠發出原料藥進口警示函，其中要求，自該警示函出具之日起至整改獲得FDA確認期間，在海正藥業台州工廠現有準許進入美國市場的29個原料藥品種中，阿卡波糖等15個原料藥品種將暫時不能進入美國市場。

盡管事出偶然，但該事件從側麵說明海正輝瑞彼時尚未能承載海正藥業出走海外的重任。與此同時，根據當時媒體報道，海正輝瑞內部也已出現了巨大的矛盾和分歧，海正輝瑞原研產品“特治星”供貨不足就是一個重大信號。

藥企“混血富二代”盡數夭折

“2015年以前，中國藥品市場複合增速普遍超過20%，外資藥企更快，在這樣好的大環境下，很多問題都會被掩蓋。但是當中國醫藥市場紅利逐漸消失，以及在2013年GSK事件後，行業合規檢查趨嚴，行業增速普遍下降，企業利潤率下降，很多合資的問題就被暴露了出來。”普華永道思略特谘詢公司總監陳書豪對記者表示。

根據中國產業信息網的公開數據，2011年我國醫藥製造業平均利潤增長幅度為23.5%,但到了2014年利潤增幅銳降為12.09%，2015年為12.87%。

在這一大背景下，同樣成立於2012年9月的先聲默沙東在合作不到3年的時間內便宣告解散。根據公開信息，該合資公司由默沙東控股51%，先聲藥業占股49%，雙方共投入6款治療慢性心血管疾病的藥品，合資公司主要負責產品在中國市場、尤其是基層市場的銷售。

“在那次的合作中，默沙東看中的是先聲的基層銷售網絡，想借用先聲的分銷渠道、藥店資源及政府關係等，把高端的醫藥產品推廣至中國基層市場。但先聲看中的是默沙東的品牌效應，希望能向高端的藥品市場進發。一個看中基層，一個看中高端，二者的出發點可以說從一開始就不同。”弗若斯特沙利文大中華區總裁王昕對記者表示，“在合資公司後來的實際運營中，由於藥價下行，先聲的利潤一再壓縮，最終導致了合作的終止。”

以先聲默沙東中默沙東力推藥物“舒降之”為例，該藥物在專利到期後已從2010年1月1日期統一調低出廠價，作為他汀類降脂藥物中唯一入選國家基藥目錄的產品，默沙東對該藥品的降價幅度超過了50%。而由於與先聲的銷售合作具有排他性，藥品毛利率水平下降的因素不僅使得合資公司的銷售分成受到波動，也使得先聲在行業內的利潤水平受到影響。

“默沙東投入合資公司的四大主力產品舒降之、科素亞、海捷亞、悅寧定均已過專利保護期，降價挽回市場、利潤趨薄的操作預期很強。因此先聲藥業是否願意繼續配合默沙東的產品節奏、雙方還有沒有繼續注入資源的誠意，都遭受了嚴峻考驗。”王昕表示。

無獨有偶，德國拜耳在2014年以36億全盤收購滇虹藥業後，雙方預期的並購紅利也並未出現。

“拜耳收購滇紅的初心是想成為中國市場OTC領域的NO.1，但這一目標現在已經難以實現。”一位接近此次並購的內部人士對記者表示，在拜耳並購滇紅後，不僅人員流失嚴重，滇紅藥業的利潤率也不盡如前。

而在他看來，拜耳滇紅整合未達預期的主要原因除了大環境以外，文化衝突是另一個主要原因。

據記者了解，在拜耳對滇虹藥業完成鯨吞後，進行了針對IT、財務、人員管理等係統的一次性整合，而非循序漸進，這對本土係統來說其實是很致命的打擊，也正因此造成了人員水土不服，流失嚴重。

除此以外，在人力成本上，由於外資藥企在對人員薪酬上監管嚴格，因此拜耳在收購後對雙方員實行了同工同酬，這對滇紅的利潤率也是很高的打擊，實際上，企業員工的能力不同貢獻必然不同，人力成本必然上升。

“外資藥企銷售人員的薪酬方式是高底薪低提成，但是國內銷售人員一直以來實行的是低底薪，高提成的方式。兩者存在很大差別。“以上業內人士透露。

水土不服造成管理軟肋凸顯，在林江翰看來，直到現在所有的外資企業都還在考慮究竟什麽才是進入三四線城市最好的商業模式，“僅僅依靠增加銷售人員，一定不是解決的辦法。實際上，據我了解相當多外資企業在中國的銷售人數已經達到過去他們在全球市場銷售人數的總和，緊逼企業過往可以管理的人數極限。”

GSK事件餘震？

誰才是導致中外藥企合資企業蹣跚不前的真凶?幾乎所有人都將矛頭指向了三年前的那場巨大的合規風波。

2013年7月11日，中國公安部網站公布，“因涉嫌嚴重經濟犯罪，葛蘭素史克(中國)投資有限公司(以下簡稱GSK)部分高管被公安機關立案偵查”，這是我國公安部門首次就某家製藥公司形成的立案調查聲明。

聲明中表示，作為大型跨國藥企，GSK在華經營期間，為達到打開藥品銷售渠道、提高藥品售價等目的，利用旅行社等渠道，采取直接行賄或讚助項目等形式，向個別政府部門官員、少數醫藥行業協會和基金會、醫院、醫生等大肆行賄。同時，該公司還存在采用虛開增值稅專用發票、通過旅行社開具假發票或虛開普通發票套取現金等方式實施違法犯罪活動。

最終這起案件以GSK判罰30億元人民幣、多個高管判處有期徒刑2~4年而落下帷幕。但由此帶來的醫藥行業營銷轉型大戰卻開始硝煙彌漫，所有在華外資藥企對合規的緊張程度都達到了最高級別。

“以前是靠高毛利來支撐銷售的人海戰術，這裏其實是有很多的灰色空間，相比較正規的學術會議銷售，請醫生吃飯的成本顯然更低。”陳書豪說。

傳統的銷售方式被合規事件“剁了手腳”，醫藥企業過往的高速利潤增長在GSK事件後幾乎全軍覆沒。

“其實核心還是一個算賬的問題。達不到商業指標，慢慢雙方就容易產生嫌隙。如果那件事情(指GSK合規事件)沒有發生，這一切或許會晚些時間到來，但在合規整改的大方向下，還是早晚會發生。”林江翰對記者表示，在他看來，過往的灰色銷售方式總有一天會需要向規範化的學術化營銷來轉型，但在利潤大幅下降的環境下，很多轉型實際難以開啟。

原本合資雙邊有明確預期的算盤在合規收緊、利潤下降的前提下變得更難實現。

“外資藥企期待通過與本土企業合作拿到與基層醫院的關係，但本土企業並不會輕易交差。相對應地，外資藥企也不會輕易的將核心技術給到本土企業。經濟好的時候，這些都被掩蓋了，但當利潤下降，一切矛盾就都浮出了水麵。”陳書豪說。