浙江醫藥嚐試大健康新增長點

　　近日，浙江省關閉了1800多家原料藥生產企業，這一消息也標誌著以環保為代價的浙江原料藥產業正處於日薄西山的局麵。

　　談起浙江省原料藥企業的發展現狀，浙江省最大的原料藥生產企業——浙江醫藥副董事長張國鈞表示：“因為歐美等國家鼓勵原料藥進口，2000年以來，浙江省的幾大製藥企業在原料藥領域做得很好，但是歐美國家在製劑進口方麵，門檻很高。中國的製藥企業受多方麵因素影響，一方麵不願意再賺辛苦錢，為他人作嫁衣裳；另一方麵，環保壓力也迫使製藥企業往其他方向逐步轉型。”

　　近些年來，國內大型原料藥企業都在積極醞釀轉型，如多年前，石藥集團提出從原料藥到製劑、從普藥到新藥的戰略轉型，並在2013年出售其大部分抗生素業務，目前已初有成效。

　　對於目前原料藥企業的轉型，無非就是大健康或製劑這兩個方向，轉型製劑有一定的技術和資金難度，而大健康看起來似乎比較容易。

　　但是，對於轉型大健康，浙江醫藥有自己的理解，在近日舉行的由中國青少年發展服務中心和浙江醫藥·來益葉黃素共同舉辦的“2015中國青少年眼部健康調研”公益活動北京啟動儀式上，浙江醫藥上海醫藥維愛樂管理有限公司副總經理倪磊接受《醫藥經濟報》記者采訪時指出：“轉型大健康是一個思路，但是從其他企業實踐的經驗看，必須結合自身的優勢來尋找方向，不要盲目進入與主業完全不相幹的領域。”

　　原料藥優勢利好大健康

　　從全行業來講，轉型對於原料藥企業來說並非易事。中國醫藥保健品進出口商會副會長許銘向記者表示，現在整個製劑出口處於二元結構，大部分企業基本上是生產低附加值的產品，或者生產的製劑主要為滿足國內需求。對於普通企業來講，轉型還比較困難。

　　近年來，傳統醫藥企業進入大健康領域已成為一種常態。如江中藥業近年來在大力推廣其跨界生產的營養保健品及快消營養食品。但是並非傳統藥企跨界大健康都是成功的，例如貴州百靈曾跨界推出膠原蛋白口服液及飲料，但還是以失敗告終。

　　對於大健康的轉型方向，倪磊告訴記者：“走大健康的道路，應該結合企業自身在原料藥方麵的優勢，如果企業在這方麵沒有優勢硬要走一條陌生的道路，則風險很高。”

　　作為國內VE原料藥生產巨頭，依托於原有的原料藥品質優勢，以及作為上市公司的資金優勢，浙江醫藥最近兩年已經開始在保健品領域布局。目前，在保健品領域推出了“好心人”輔酶Q10係列，“心保健”、來益葉黃素係列視力保健產品，來益VE係列“抗氧化美容”產品等。

　　談到浙江醫藥開發大健康產品的思路，倪磊表示：“這也是結合浙江醫藥原本的優勢，例如，輔酶Q10占全球市場份額的20%，原本壟斷輔酶Q10生產的是日本Kaneka公司，通過自主研發，目前浙江醫藥已成為輔酶Q10市場的主導者。”

　　除了輔酶Q10之外，浙江醫藥還重點開發針對視力保健的來益葉黃素，而這方麵，浙江醫藥在國內外的優勢也十分明顯，作為醫藥質量領域國際標準製定者，浙江醫藥負責美國藥典（USP）中葉黃素質量標準的製定。

　　目前，安利等國際知名的保健品企業也成為浙江醫藥的重要貿易客戶，如輔酶Q10、葉黃素等用於保健品生產的重要原料藥，這些知名保健品企業也都是從浙江醫藥采購。從以往隻生產原料要到現在的品牌建設，這也是浙江醫藥轉型大健康的原因之一。張國鈞認為：“公司不僅要從簡單原料生產做到深加工，更希望努力做好品牌建設，在大健康領域找到新的增長點。”

　　營銷渠道先走OTC

　　顯然，當製藥企業進入快速消費品領域裏時，對於選擇什麽樣的營銷渠道也會感到困惑，在保健品領域，直銷一直是最主要的銷售渠道，但是，製藥企業試水直銷通常效果都不理想。

　　醫藥營銷人士李從選指出：“很多進軍保健品領域的的製藥企業在零售渠道上的經驗都是零。基本都沒有營銷能力、沒有營銷隊伍、沒有銷售網絡、沒有營銷企劃能力、沒有品牌意識。”因此，選擇什麽樣營銷渠道很重要。對於營銷渠道的選擇，浙江醫藥也打算依托公司在OTC業務方麵的優勢，先從藥店渠道做起。

　　倪磊告訴記者，公司之前除了部分OTC（非處方藥）業務，並沒有麵對消費者的品牌，現在公司渠道品牌向消費者品牌進行轉移。為了提升原料藥企業的營銷能力，浙江醫藥采取的辦法是設立下屬全資子公司上海維艾樂健康管理有限公司，在營銷渠道上與大型連鎖企業進行合作，目前，公司生產的“好心人”牌輔酶Q10和來益天然維生素E等產品已經在一些藥店渠道鋪開。”

　　對於藥店渠道的重要性，倪磊認為：“藥店有專業的藥師和有健康知識的店員可以幫助消費者選購，這也有助於提升品牌的價值和影響力，而同時可以給消費者進行科學的宣教，促進消費者選擇正規和安全的保健品。”

　　隨著連鎖藥店日益多元化，在藥店非藥品營銷比例不得不提升的狀況下，保健品作為連鎖藥店主贏利品類，保健品的渠道正逐步專向藥店渠道，從而推動保健品的市場份額的逐步上升。